相信很多外贸人或多或少都在使用LinkedIn这个社交平台，只是使用程度不同而已。比如比如有人把它作为分析客户信息的工具，有人把它作为推广引流的工具，有人把它作为查找客户邮箱的工具，还有人把它做成高效的客户开发工具。相较于其它社交平台，LinkedIn是我最喜欢的，也是我觉得最适合做B2B外贸的，更重要的是LinkedIn不会被墙，随时随地都可以登录使用。

通过LinkedIn可以获得丰富的客户资源，稳定的有效询盘，更重要的这是属于你自建的“流量池”，它具备着持续性的价值增长，有说服力的良好个人品牌形象。我们先来了解一下LinkedIn：

LinkedIn致力于向全球职场人士提供沟通平台，并帮助他们发挥自己的优势，打造专属人脉。LinkedIn作为全球职业社交网站，其全球会员人数已超过5亿。在LinkedIn里，您可以轻松打造职业形象、获取商业洞察、拓展职业人脉并发现更多职业机遇。

通过了解，我们知道LinkedIn的定位是职业社交网站，那么我们就要去契合LinkedIn的定位来展现自己，懂得怎么在上面塑造呈现自己的职业属性、工作属性和商务属性，之后在进行主动开发客户和客户营销跟进，这需要分为几个步骤。注意：使用LinkedIn要记得将界面语言更改设置为英文。